三方並進 宏正大賺數位商機
台灣電子業營運普遍面臨技術及成長瓶頸，營業毛利率低於10%者比比皆是，但走利基路線的宏正，毛利率卻能長期維持在50%以上，是如何辦到的？
一般投資人不太熟悉宏正（6277）這家本土科技公司，但它主打的ATEN（公司英文名）在全球企業界已是一個知名品牌，在亞洲地區更屬於領導品牌，客戶涵蓋全球各行各業的大型跨國企業、中小企業到Soho族，也有越來越多個人消費者使用其產品。
宏正主力產品為「IT 架構管理解決方案」，最具代表性的是用於切換多台電腦或伺服器及周邊配備（鍵盤、滑鼠、螢幕、印表機等）的KVM 系列產品。雖然產品已相對成熟，需求仍然穩健，因為KVM 可讓眾多企業內員工以簡便的「即插即用」方式，或者經由有線、無線網路進行遠端存取，達到IT 軟硬體資源共享的目標。
隨著個人或家庭使用的數位資訊產品越來越多，持續演進的KVM 系列產品亦可用於整合1台以上的電腦、智慧型手機、電視，讓消費者輕鬆自在的坐在家中客廳沙發上，像拿著遙控器般隨心所欲切換使用，相關產品可透過宏正旗下AtZone 購物網、PChome 購物網等買到，不再侷限於銷售給企業用戶。
專業影音解決方案
高成長
面對傳統個人電腦銷售成長停滯，宏正近3年先後新增專業影音、綠能解決方案2大類新產品，今年起展現強勁成長動能。
由於產品組合的優化，中高階比重增加，加上有效控制原材料等營業費用成本，儘管今年上半年營收僅微幅成長，獲利卻較去年同期大幅成長，稅後每股盈餘（EPS）2.95元創近5年新高。
宏正創辦人暨董事長陳尚仲指出，因應市場需求變化，大約每隔5年，宏正就會投入開發布局跟本業相關的新產品線，2010年正式進軍專業影音市場，新產品陸續出爐，今年1至8月的合併營收中，專業影音產品占營收比重已將近15%，前8月的營收成長更高達30%，為今年營運成長重心，主要是由數位電子看板、4K2K（Ultra HD） 超高畫質影音等新應用趨勢所帶動。
卡位4K2K 商機有成
宏正發言人陳新宇表示，全球電視與面板大廠積極布局4K2K顯示器，符合此新規格的公共資訊廣播系統配套設備需求亦水漲船高。不過， 因4K2K 的資料流量為原Full HD 規格的4倍，也為公播系統的影音資訊分享器技術帶來一些挑戰，尤其遠距離（10米以上）傳輸的視訊同步、傳輸距離受限等問題，都需要新的影音分享器技術來突破。
宏正視訊暨消費應用產品中心經理張昌興表示，現行4K2K 訊號傳輸量約為每秒30格，產業界為追求更佳的使用者經驗、提供更細緻的影像品質，正醞釀將訊號傳輸量拉高到每秒60格，傳統的銅線與網路線傳輸，在遠距控制與視訊分流應用上，已難以滿足這麼高的傳輸流量，宏正因此積極投入以光纖為傳輸介面的視訊控制解決方案，明年初就會有產品問世。
◎ 更多精采內容請看Money錢2013年11月號第74期
