賣儲蓄險沒講的真相，破解業務員6大話術

市面上的保單都是保險局審核通過的合法商品，但為什麼購買儲蓄險會釀成糾紛呢？關鍵就在於：行銷商品的「人」是不是用錯誤的方式，讓保戶買到不適合的保單。

以金奶奶為例，黑心業務員、理專銷售儲蓄險時，都訴求儲蓄險利率比銀行定存高，卻沒告訴金奶奶，他們說的是「保單預定利率」（跟保費高低有關，若保單預定利率高，保費低；若保單預定利率低，則保費高），而不是「保單報酬率」（指保戶繳付保費後所能取得的獲利），而且業務員、理專也沒說銀行定存的流動性高，可隨時解約拿回本金，但儲蓄險中途解約，則可能不保本。

在「沒說清楚」的誤導下，使得金奶奶買儲蓄險不但存不了錢，還面臨解約恐慘賠2千萬元的窘境。接下來就教你破解黑心業務員、理專最常用的6大話術，還原真相。
 

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